Pourquoi faire appel à un intervenant pour vos séminaires ?
Lorsque vous organisez vos séminaires commerciaux, vous avez probablement le réflexe de vous adresser à un prestataire externe pour proposer des animations originales, des pauses repas de qualité ou un lieu d’hébergement adéquat. Mais avez-vous déjà fait appel à un intervenant spécialisé (conférencier, formateur, coach…) pour vous aider dans la conception et l’animation de votre séminaire ? Le recours à un expert pour assurer le succès de votre séminaire commercial est une opportunité méconnue, qui offre pourtant de multiples avantages. Voici 3 bonnes raisons de le faire.
1- Pour gagner du temps
La
première raison qui peut vous pousser à faire appel à un intervenant externe
pour concevoir et animer tout ou partie de votre séminaire, c’est que cela
prend beaucoup de temps : identifier les messages clés à transmettre à vos
collaborateurs, réunir les données utiles sur ces thèmes, imaginer comment
animer ces sujets auprès de vos équipes, créer les supports de présentation et
se préparer à les présenter devant un auditoire… Autant de tâches qui peuvent s’avérer très chronophages, et qui ne sont
pas votre cœur de métier !
Dans
la pratique, un intervenant spécialisé vous aidera à définir précisément l’objectif principal de
votre séminaire commercial (par ex : re-mobiliser les troupes après
une période chahutée au sein de l’entreprise, intégrer de nouvelles recrues,
mettre en place une nouvelle organisation commerciale…) et vous proposera un contenu et un dispositif d’animation
répondant à vos besoins et adapté à votre environnement métier, à votre
culture d’entreprise et au profil des participants.
2- Pour faire progresser vos équipes…
La seconde raison qui peut vous pousser à vous tourner vers un expert, c’est la volonté de profiter du séminaire - occasion unique de réunir tous vos collaborateurs - pour les faire monter en compétences sur un sujet précis ou les sensibiliser à une nouvelle approche utile dans leur métier. Dans le cas d’un séminaire commercial, il peut s’agir par exemple d’entraîner vos vendeurs pour leur permettre d’améliorer leurs techniques d’entretien commercial, de réactiver des fondamentaux ou bien encore de faire évoluer leur posture commerciale, de celle vendeur à celle de conseiller.
Vous
ne disposez pas toujours d’une compétence assez pointue en interne pour
maîtriser ces sujets, et même quand c’est le cas, leur transmission ne
s’improvise pas ! Un intervenant professionnel connaît « les
ficelles » du métier : il connait les méthodes les plus efficaces et peut réaliser un véritable travail d’ingénierie pédagogique
sur-mesure, en fonction du sujet et du profil des participants.
3- Pour assurer le succès du séminaire
Last
but not least, vous pouvez faire appel à un spécialiste externe tout simplement
pour vous assurer que votre séminaire
provoque l’adhésion et suscite la participation active de vos
collaborateurs. Car le pire cauchemar du directeur commercial qui réunit ses
équipes de vente pour leur présenter les objectifs commerciaux de l’année et
les motiver à se dépasser, c’est la salle remplie de convives morts d’ennui ou
totalement dissipés !
Animer
un séminaire n’est pas une mince affaire, car il ne s’agit pas d’une simple réunion d’équipe : c’est un moment
marquant et chargé symboliquement, une réunion annuelle qui va « donner le ton » de toute
l’année à suivre et durant laquelle vous vous devez de convaincre vos
équipes. C’est plus facile d’éviter les faux pas avec un spécialiste à vos
côtés pour imaginer le bon dispositif ! Et pour ce qui est d’assurer la participation active de vos
équipes, vous pourrez compter sur son
savoir-faire et son expérience : quizz interactif, jeux de rôle, challenge
ludique, création d’une vidéo, animation d’un workshop… Autant de cordes à son
arc qu’il saura mettre à profit pour s’assurer de faire passer efficacement les
messages !
Dominique SEGUIN
Directeur Associé – KESTIO Paris
KESTIO anime depuis plus de 10 ans des séminaires auprès de commerciaux, managers ou directeurs commerciaux, en France comme à l’international, pour des entreprises de toute taille et de tout secteur. Nous proposons des méthodes exclusives et programmes de formation sur tous les sujets touchant à la performance commerciale et à l’expérience client.
Nous sommes fiers de compter parmi nos clients : Lagardère, Bolloré Logistics, Sanofi, APRR, Jaeger-Lecoultre, Marchon EyeWear
