Séminaire commercial : pourquoi faire appel à un intervenant spécialisé ?

Il y a environ 2 ans

Lorsque vous organisez vos séminaires commerciaux, vous avez probablement le réflexe de vous adresser à un prestataire externe pour proposer des animations originales, des pauses repas de qualité ou un lieu d’hébergement adéquat. Mais avez-vous déjà fait appel à un intervenant spécialisé (conférencier, formateur, coach…) pour vous aider dans la conception et l’animation de votre séminaire ? Le recours à un expert pour assurer le succès de votre séminaire commercial est une opportunité méconnue, qui offre pourtant de multiples avantages. Voici 3 bonnes raisons de le faire.

 

1-     Pour gagner du temps

 

La première raison qui peut vous pousser à faire appel à un intervenant externe pour concevoir et animer tout ou partie de votre séminaire, c’est que cela prend beaucoup de temps : identifier les messages clés à transmettre à vos collaborateurs, réunir les données utiles sur ces thèmes, imaginer comment animer ces sujets auprès de vos équipes, créer les supports de présentation et se préparer à les présenter devant un auditoire… Autant de tâches qui peuvent s’avérer très chronophages, et qui ne sont pas votre cœur de métier !

 

Dans la pratique, un intervenant spécialisé vous aidera à définir précisément l’objectif principal de votre séminaire commercial (par ex : re-mobiliser les troupes après une période chahutée au sein de l’entreprise, intégrer de nouvelles recrues, mettre en place une nouvelle organisation commerciale…) et vous proposera un contenu et un dispositif d’animation répondant à vos besoins et adapté à votre environnement métier, à votre culture d’entreprise et au profil des participants.

 

2-     Pour faire progresser vos équipes…

 

La seconde raison qui peut vous pousser à vous tourner vers un expert, c’est la volonté de profiter du séminaire - occasion unique de réunir tous vos collaborateurs - pour les faire monter en compétences sur un sujet précis ou les sensibiliser à une nouvelle approche utile dans leur métier. Dans le cas d’un séminaire commercial, il peut s’agir par exemple d’entraîner vos vendeurs pour leur permettre d’améliorer leurs techniques d’entretien commercial, de réactiver des fondamentaux ou bien encore de faire évoluer leur posture commerciale, de celle vendeur à celle de conseiller.

Vous ne disposez pas toujours d’une compétence assez pointue en interne pour maîtriser ces sujets, et même quand c’est le cas, leur transmission ne s’improvise pas ! Un intervenant professionnel connaît « les ficelles » du métier : il connait les méthodes les plus efficaces et peut réaliser un véritable travail d’ingénierie pédagogique sur-mesure, en fonction du sujet et du profil des participants.


3-     Pour assurer le succès du séminaire

 

Last but not least, vous pouvez faire appel à un spécialiste externe tout simplement pour vous assurer que votre séminaire provoque l’adhésion et suscite la participation active de vos collaborateurs. Car le pire cauchemar du directeur commercial qui réunit ses équipes de vente pour leur présenter les objectifs commerciaux de l’année et les motiver à se dépasser, c’est la salle remplie de convives morts d’ennui ou totalement dissipés !

 

Animer un séminaire n’est pas une mince affaire, car il ne s’agit pas d’une simple réunion d’équipe : c’est un moment marquant et chargé symboliquement, une réunion annuelle qui va « donner le ton » de toute l’année à suivre et durant laquelle vous vous devez de convaincre vos équipes. C’est plus facile d’éviter les faux pas avec un spécialiste à vos côtés pour imaginer le bon dispositif ! Et pour ce qui est d’assurer la participation active de vos équipes, vous pourrez compter sur son savoir-faire et son expérience : quizz interactif, jeux de rôle, challenge ludique, création d’une vidéo, animation d’un workshop… Autant de cordes à son arc qu’il saura mettre à profit pour s’assurer de faire passer efficacement les messages !

 

 

Dominique SEGUIN

Directeur Associé – KESTIO Paris

KESTIO anime depuis plus de 10 ans des séminaires auprès de commerciaux, managers ou directeurs commerciaux, en France comme à l’international, pour des entreprises de toute taille et de tout secteur. Nous proposons des méthodes exclusives et programmes de formation sur tous les sujets touchant à la performance commerciale et à l’expérience client.

Nous sommes fiers de compter parmi nos clients : Lagardère, Bolloré Logistics, Sanofi, APRR, Jaeger-Lecoultre, Marchon EyeWear

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